人们选择背叛而不是合作的心理背后

你对囚徒困境的解决方案在很大程度上反映了你如何看待自己和他人。

囚徒困境是一个情景，其中两个人必须在不知道对方将做什么的情况下选择合作或只顾自己的利益。这个概念已经被用来几十年来研究人类行为，并可以应用于心理学、经济学、政治学、生物学、投资和其他领域，其中自我利益可能与共同利益发生冲突。

囚徒困境如何运作

心理学和博弈论中的一个概念，囚徒困境“解释了两个人在权衡自身利益与共同福利时的选择，迈克尔·泰勒说，他是宾夕法尼亚州西切斯特的SchellingPoint联合创始人兼首席执行官。“它解释了每个选项背后的思维及其后果。”

该概念于1950年由数学家米尔勒·弗洛德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷瑟（Melvin Dresher）为兰德公司（Rand Corporation）在游戏理论研究中首次提出。他们对冷战战略建模感兴趣。“例如，”泰勒解释说，“美国和俄罗斯需要在无法直接交谈的情况下决定减少或增加其核武器的数量。”

后来，Albert W. Tucker开发了一个新版本，称为“囚徒困境”，以便让斯坦福心理学家更容易理解这个概念。 在这个版本中，两个囚犯被指控犯有一项罪行，并分别接受审讯。每个人都有一个选择：背叛另一个囚犯以获得较轻的刑罚，或者保持沉默。没有人知道另一个会做什么，但结果取决于他们的共同选择。

有三种可能的结果：

泰勒表示，对两位囚犯来说最好的结果是合作，但理性选择是每位囚犯都尽量减少自己的惩罚，因此每位囚犯都会背叛对方并背叛。这展示了自私利益与合作之间的冲突，以及囚犯们为何可能无法实现最佳集体结果。

“从这个困境中获得的洞察有助于分析 信任和合作相关的 但难以实现的情况，” Niloufar Esmaeilpour 说，她是一位注册临床顾问、认可监督，并且是加拿大不列颠哥伦比亚省Lotus Therapy & Counselling Centre的创始人。

囚徒困境在现实世界中是如何表现的？

泰勒提供以下场景作为囚徒困境的一个例子：

这种类型的场景可能发生在许多上下文中，从领导团队关注预算到商业合作伙伴关系再到全球性问题如气候危机。例如，Esmaeilpour 提到了现实生活中的一些例子，比如“国家之间的军备竞赛，如果双方进行互惠的裁军将使双方受益，但由于不信任使他们不得不武装起来。”

“另一个例子，”他说，“是商业竞争，企业为了瓜分市场而竞相压价，这在长期内对两家公司都有害。诸如过度捕捞这样的环境问题反映了这种困境，短期的个人利益导致了长期的集体损害。”

许多囚徒困境的现实世界例子都存在这样的问题。正如Taylor所说，“自我利益的收益是短期且具体的，但集体利益的收益是长期且无形的。”

他举出例如森林砍伐、疫苗接种和文化变革等问题来支持他的观点。例如，虽然砍伐 acres 森林的人现在会受益，但从长远来看，我们都会因为空气中的氧气和地球上的阴凉减少而遭受，尽管这种后果更难理解。

囚徒困境的变体

我们主要讨论了囚徒困境的单轮游戏，但也可以有多轮游戏。当两个玩家连续进行多轮游戏时，这种游戏被称为重复的囚徒困境。

还可以有多名玩家和多轮游戏。根据Esmaeilpour的说法，这些版本的游戏“可以模拟复杂的社交互动。”

Taylor 给出了现实生活中的例子。“家庭成员、领导团队、合资企业、国家。这些被称为……重复游戏，即使不是直接的，通过发送信号进行沟通，这些信号是通过言语和行动传递的，旨在被解释为某种特定的方式。”

囚徒困境中最好的策略是什么？

有许多策略可以玩囚徒困境，包括总是背叛或总是合作。然而，对于有迭代轮次的囚徒困境游戏来说，其中最好的策略之一被称为以牙还牙。这个策略只有两个指令：

• 在第一场比赛中，合作。

• 在之后的每场比赛中，都做对手在上一场比赛中所做的事情。
  

以牙还牙成功的理由似乎是它既友好，但又不会让你变得软弱。如果一个玩家被背叛，他们会进行报复，但如果对手在下一轮合作，他们也愿意原谅。

在实际操作中，泰勒说，以牙还牙可以用来组织群体“为了集体利益而不是个人利益而合作”。

“该群体识别出一个需要共同行动以实现一个对他们都有利的目标的共同主题，”泰勒继续说道。“他们确保每个团队成员的首次行动都是合作的，支持这个共同目标。随后，在关于该主题的未来决策中，合作者选择合作，或者如果一个或多个成员之前背叛了，则[他们]会背叛。随着时间的推移，这教导人们背叛将会被……承认并以背叛进行惩罚，而恢复合作将会得到奖励。”

囚徒困境的批评与局限

囚徒困境存在一些批评和局限。例如，埃斯迈尔普尔（Esmaeilpour）表示，囚徒困境“简化了人类行为的复杂性，而现实世界中的大多数决策并不是简化为简单的二元选择。”

“此外，”Esmaeilpour继续说道，“这个困境没有考虑长期关系，在这种关系中信任和声誉的问题扮演着非常重要的角色。”

然而，在现实世界中，信任和声誉通常会自动评估，囚徒困境可以揭示它们对战略决策的影响。

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